Portfolio Pédagogique
Formatrice · Marketing & Communication
J'enseigne à vendre, communiquer et se vendre — avec ce que j'ai moi-même vécu, raté, et réussi sur le terrain.
01 · Parcours
Toutes mes études en entreprise, sans filet. Ce rythme forge une autonomie que je retrouve chez mes apprenants alternants — et que je sais reconnaître et développer.
Prospection, négociation, relation client dans un environnement exigeant. Une école de la vente terrain où l'argumentaire doit être solide — les clients agriculteurs ne s'en laissent pas conter.
Vente de prestations de communication visuelle et conseil en identité de marque. Comprendre ce qu'une marque veut dire, et comment le traduire — compétence centrale que j'enseigne aujourd'hui.
Développement commercial d'une startup en partenariat avec la CNIL, positionnée sur l'éthique numérique et l'accessibilité web. Une expérience rare qui nourrit mon discours sur les limites du digital.
Gestion de l'image de marque et vente en bijouterie haut de gamme. Le luxe impose une cohérence totale entre le produit, le discours et la posture — une exigence intégrée dans mon approche pédagogique.
Stratégie web, digital, communication interne & externe — en autonomie complète. Et déjà de la transmission : formation des stagiaires et alternants au quotidien.
Interventions en BTS sur les modules marketing & communication multicanal. 100% de progression sur les 3 classes accompagnées. En parallèle : auto-entrepreneuse dans la création artisanale — parce que créer de ses mains, ça apprend aussi à construire avec méthode.
02 · Philosophie
Chaque séance part d'un cas concret du terrain. Les apprenants travaillent sur des situations qu'ils vivront vraiment — pas des exemples qui s'évaporent après l'exam.
Projets de groupe, briefs réels, mises en situation. Je privilégie l'action collective à l'écoute passive. L'erreur est une étape pédagogique, pas un jugement.
La nuance qui fait les bons vendeurs. Entre l'argument rationnel et le déclencheur émotionnel — savoir lequel utiliser, quand, et comment.
L'IA et les plateformes amplifient une stratégie solide. Mais une stratégie bancale reste bancale à 10 000 abonnés. On commence toujours par le fond.
Confiance en soi et aisance orale se travaillent. Je crée un cadre où chacun ose s'exprimer, argumenter, défendre une idée sous pression.
03 · Ce que j'enseigne
Adapter son message selon le canal, l'interlocuteur, le contexte — et rester cohérent sur tous les fronts en même temps.
Un persona qui ressemble à une vraie personne. Ses motivations profondes, ses freins, ses rituels d'achat — pas une fiche théorique.
L'image du vendeur fait partie de l'offre. Cohérence entre identité digitale et posture physique, storytelling, crédibilité qui se construit avant le premier contact.
CRM, IA, réseaux — ce qu'ils font bien et ce qu'ils ne feront jamais. Pourquoi les vendeurs font encore — et toujours davantage — la différence.
04 · Programmes
Deux socles génériques adaptables à tous niveaux, des programmes pensés pour chaque filière, et une option sur-mesure. Parce qu'un BTS MCO et un CAP n'ont pas les mêmes besoins — mais méritent la même exigence.
Vous avez une filière spécifique, des besoins particuliers, ou une problématique pédagogique précise ? Je construis avec vous un programme adapté à vos apprenants, votre référentiel et vos contraintes.
Je cherche un partenariat durable avec un établissement impliqué — pas juste des heures à remplir. Disponible dès la prochaine rentrée, mi-temps régulier.